現(xiàn)在是微利經(jīng)營時代，市場瞬息萬變，競爭日益激烈，這給企業(yè)的營銷提出了新的挑戰(zhàn)，區(qū)域市場客戶的開發(fā)與渠道管理變成非常嚴酷的課題?！　】偨?jīng)理很痛苦：區(qū)域市場到底怎么回事，投入產(chǎn)出比失調(diào)；銷售總監(jiān)很痛苦：產(chǎn)品叫好不叫座，目標顧客不感興趣……每天有多少推銷員疲憊地奔忙在市場上，又有多少廣告正在試圖拉動市場呢?市場總監(jiān)很痛苦：渠道真難管理，經(jīng)銷商對新產(chǎn)品不買帳，每月有多少產(chǎn)品滯留在渠道上，又有多少產(chǎn)品根..